计划书学生

关于计划书学生模板汇编十篇

目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。

一、项目企业摘要

创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排

*拟建企业基本情况

*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、业务描述

*企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标

*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备

4、研发产品的技术先进性及发展趋势

三、产品与服务

*创业者必须将自己的产品和服务创意作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。

2、公司的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、将要购置的生产设备

5、生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

四、市场营销

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，

*目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？

3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？

4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？

*行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？

3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？

7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？

4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？ 5、你的策略是什么？

6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 7、你能否承受、竞争所带来的压力？

8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略

5、市场渗透与开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

五、管理团队

*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖

惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等） 关键人物之一

*企业共有多少全职员工（填数字） *企业共有多少兼职员工（填数字） *尚未有合适人选的关键职位？ *管理团队优势与不足之处？ *人才战略与激励制度？

*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。

六、财务预测

*财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划：

（1） 预计的风险投资数额 （2） 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 （3） 获取风险投资的抵押、担保条件 （4） 投资收益和再投资的安排 （5） 风险投资者投资后双方股权的比例安排 （6） 投资资金的收支安排及财务报告编制 （7） 投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求

创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。 *完成研发所需投入？ *达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？

项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 *投资与收益

*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

七、资本结构

*目前资本结构表

*本期资金到位后的资本结构表

*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

八、投资者退出方式

*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明

*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资

*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明

*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

九、风险分析

*企业面临的风险及对策

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险

十、其它说明

*您认为企业成功的关键因素是什么？

*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。

*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品 ……此处隐藏9985个字……人去店铺要求进行形象设计和咨询培训，工作人员会根据消费者的具体情况，制定形象设计方案和培训内容，会和消费者进行交流讨论，了解消费者需要什么样的形象设计，再进行开展.。

2.财务管理人员要每日计算好店铺的收入和支出，做好财务工作，在掌握好店铺的财务工作的同时，还要科学提出对财务管理的建议，推动店铺的可持续发展。

3.学校批文:可以向学校领导申请资金和批文，和他们介绍这个项目的建设性作用，可以给大学生带来不一样的形象，帮助大学生以后更好的就业生活。

4.其他管理人员有宣传负责人、财务管理人、顾客预订负责人等等都是由同学之间担任，我们在工作的时候各司其职，相互合作，一起打造属于我们自己的创业时代。

三、市场评估和分析

经我们的调查显示，近几年来人们对自己的外在形象愈加重视，出现了很多“颜控”“手控”“看脸是时代”等一系列关于个人形象的要求，更多的消费者开始走上来整容、抽脂等行为来实现自己的美。在调查中我们发现大学生女性对个人形象的要求是最高的，不惜一切代价去变美，有些还走上伤害身体的途径。而我们店铺提倡的是自然美，通过对大学生女性的个性化形象设计，进行培训等来提高大学生的自信心和魅力，这种美才是真正的美。

对美和形象的追求在大学生女性里说最明显的，市场需求高，消费群体多，为我们店铺提供好的客源。其次，政府近些年来大力支持大学生创新创业，还颁布了相关的优惠政策，为我们店铺提供了好的发展前进。然后，大批的企业兴起可以为我们店铺提供相应的投资，减轻我们的负担和压力。最后，大学生是人才的聚集地，有充足的各方面人才可以帮助店铺发展壮大。总而言之，从市场的情况和政府的政策支持来说，我们是店铺发展前景一片大好。

四、市场营销计划

1.宣传工作

(1)传单宣传:制定好店铺独特的宣传点设计，派工作人员在学校食堂或者公告栏处张贴和发传单介绍，让大学生了解这个店铺。

(2)网络宣传:在学校的贴吧、QQ空间、表白墙等进行宣传，增加店铺的人气。

(3)海报宣传:制定好店铺的海报设计，要有个性又符合店铺主题，张贴在店铺门口。

2.促销活动

(1)可以通过建立公众号，邀请大学生扫码抽奖，中奖者可以直接来店里兑换奖品。

(2)在QQ空间发布集赞活动，凡是集满60个赞的同学可以进店消费打八折优惠，还送有店铺标志的小卡片。

(3)新店开业，凡是进店铺消费的消费者，除了享受九折优惠外，还可以赠送一个相框。

3.管理工作

各部门的人员要各司其职，做好自己的工作。

4.营销策划

针对大学生的经济情况，我们店铺的服务准则是按最低的价格，用最高的服务，一切的价格都以针对大学生女性的要求为主，绝不抬高价格。服务项目做到精致，充分满足消费者的需求。通过对服务的精细和价格的优势来吸引更多的客源，提高该店铺的知名度和影响力。

五、店铺组织机构

1.策划人员提前做好整个店铺的规划，要考虑好特殊的情况。

2.宣传人员做好宣传工作，吸引更多的消费者，拉拢客源。

3.服务人员要做好消费者的服务工作，让她们感受到店铺服务到位，有再一次消费的想法。

4.财务人员要做好收账的准备，每天精确最好店铺的收入和支出的财务报表，管理店铺的财务，科学思考财务管理的问题，推进店铺的可持续发展。

5.设计人员要按照顾客的要求做好个人形象设计，在这之前要提前和顾客沟通联系，充分了解顾客的要求，再进行下一步计划。

6.活动人员就是管理特殊需要举办活动、聚会等，根据顾客的要求进行。

7.摄影人员要提前和摄影工作室打好招呼，准备好摄影的工作，为顾客提供高超的摄影技术，为她们留下最美好的时光。

六、投资预测及资金来源

1.投资预测:大概是20-40万元左右

(1)店铺门面是在学校附近，属于黄金地带，价钱比较高，大概是2万元左右。

(2)店铺内的装修和设计要有特色，大概需要2万元左右。

(3)店铺内的电子产品及其它设备，大概需要3万元左右。

(4)设计人员的招募以及服务人员的工资大概需要10万元左右。

(5)店铺的正常运作大概需要10万元左右。

2.资金来源:可以通过贷款和向学校申请资产来筹集资金。

七、销售收入预测

按照这种销售模式进行，算上成本和工作人员的工资，该店铺的盈利大概是每一个月5-6万左右，我们可以在一年内还清贷款。如果销售好的话，也可以无限上升，我们可以在三至五年扩大店铺的门面，提高店铺的知名度和影响力。五年后，可以开分店，打造属于我们真正的企业时代。

八、销售和成本计划

1.销售措施

(1)工作人员在宣传店铺的时候，可以发放小礼品，邀请大学生扫码抽奖，中奖者凭借相关信息去店铺兑换。

(2)和学校管理表白墙的工作人员商量，转发说说并集的66赞以上可以去店铺享受8折优惠，还送免费小卡片。

(3)店铺内部搞活动，支持多消费多优惠的原则，可以推荐朋友、同学等来店消费，推荐成功者可以享受免费拍一张写真，除此之外还享受专业设计人员的免费咨询一次。

2.成本计划:该店铺的成本主要是集中在店铺门面和店铺的日常周转中，财务人员要合理安排店铺的财务管理，对成本和盈利进行科学计算和规划，保证店铺的正常运转，也推动店铺内部发展的优化升级，争取在一年内还清贷款。管理人员在策划的时候要注意对成本的估计，以及对未来店铺发展的目标和前景的计划。

九、经营风险预测及规避措施

1.经营风险预测

(1)大学生创业这个话题在近几年来出现的频率越来越高，在市场环境的影响下，创业正迎来前所未有的大好时机，创业的浪潮兴起。该店铺的创办会有很激烈的同行业的竞争，不利于该店铺的发展。

(2)随着经济的发展，大学生对消费的需求越来越高，要求也越来越高。不少的同行业店铺针对消费者出台了很多的优惠政策，要想在同行业中占有优势地位，就得有突出的优势，服务项目的升级急需得到改善。

(3)一个店铺的发展不仅仅是策划的问题，还取决于店铺的工作人员的工作态度和方式。这是每一个创业的人都应该考虑的问题，在未来的发展中也起着很大的作用。

2.规避措施

(1)面对同行业的激烈的竞争，我们必须采取有效的措施，在认清市场需求的情况下，制定正确的经营模式和体系，做好经营营销成本的管理，推进店铺转型升级，满足消费者的需求。

(2)该店铺一定要及时研究消费者的需求，出台相关的优惠政策，做好销售服务，吸引消费者的再次消费。在价格方面，就按最低的价格享受最高的服务，占据同行业的优势地位，从而增强企业的知名度和影响力。

(3)做好店铺内部工作人员的管理，做好日常工作。所有的工作都以满足顾客的需求为一切的落脚点和出发点，扩大店铺的客源。